Direktankauf überschüssiger Distributionsbestände
Überschüssige Bestände als Importeur oder Distributor verkaufen
Stock & Trade kauft gewerbliche Non-Food-Bestände direkt von Importeuren und Distributoren, wenn Produkte nicht mehr in das aktuelle Sortiment, Verkaufsgebiet oder Vertriebsmodell passen.
Ein abgegrenzter Warenbestand kann mehrere Marken, Artikelgruppen, Marktversionen oder Lagerstandorte umfassen. Wir beurteilen die Position im Zusammenhang und besprechen, ob ein Direktankauf unter Berücksichtigung relevanter kommerzieller Vereinbarungen möglich ist.
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Gewerbliche Warenbestände
Wenn Distributionsbestände nicht mehr in die aktuelle Planung passen
Importeure und Distributoren kaufen und verteilen Waren auf Grundlage erwarteter Abnahmen, vereinbarter Mindestmengen und geplanter Lieferungen an verschiedene Märkte und Vertriebskanäle. Weicht die tatsächliche Nachfrage davon ab, kann ein Teil des Bestands aus der aktuellen Verkaufsplanung herausfallen.
Dies kann durch Mindestabnahmen, stornierte Kundenaufträge, geänderte Verkaufsprognosen, eine Verschiebung der Marktnachfrage oder eine Verkleinerung des Sortiments entstehen. Die Produkte können neu und uneingeschränkt verkaufsfähig sein, während die verfügbaren Mengen nicht mehr der aktuellen Nachfrage oder dem gewünschten Warenbestand entsprechen.
Gewerbliche Warenbestände
Änderung oder Beendigung einer Lieferanten- oder Vertriebsbeziehung
Eine Lieferanten- oder Vertriebsbeziehung kann sich ändern, weil ein Vertrag nicht verlängert wird, eine Marke zu einem anderen Distributor wechselt, sich ein Verkaufsgebiet ändert oder ein Importeur eine Produktlinie nicht weiterführt. Die reguläre Belieferung endet, während beim Importeur oder Distributor noch verkaufsfähige Waren verbleiben.
Die Änderung oder Beendigung der Beziehung bedeutet nicht automatisch, dass diese Waren ohne weitere Abstimmung verkauft werden dürfen. Es können noch Vereinbarungen über einen Abverkaufszeitraum, die Rücknahme durch den Lieferanten, zulässige Verkaufsgebiete oder Vertriebskanäle sowie die Nutzung von Marken- und Produktinformationen bestehen.
Teilen Sie Stock & Trade diese Vereinbarungen frühzeitig mit. Wir beurteilen anschließend, ob der verbleibende Bestand innerhalb einer klaren und umsetzbaren Struktur direkt angekauft werden kann.
Gewerbliche Warenbestände
Bestände mit vielen Artikeln, Marken oder Lagerstandorten
Distributionsbestände bestehen häufig aus einer großen Zahl von Artikelnummern, mehreren Marken oder unterschiedlichen Produkt- und Marktversionen. Die Waren können zudem auf ein Zentrallager, regionale Distributionsstandorte oder mehrere Länder verteilt sein.
Sie müssen den Bestand nicht im Voraus je Artikel, Marke oder Standort in separate Angebote aufteilen. Ein vorhandener Export aus dem Bestands- oder Lagersystem kann als Ausgangspunkt dienen, sofern daraus klar hervorgeht, welche Artikel, Mengen und Standorte zum Angebot gehören.
Für eine gemeinsame Beurteilung muss außerdem feststehen, wem die Waren gehören. Gehören Teile des Bestands verschiedenen Konzerngesellschaften, prüfen wir, ob sie in einem koordinierten Verfahren oder als separate Warenbestände behandelt werden müssen.
Gewerbliche Warenbestände
Marktversionen, Produktdokumentation und kommerzielle Vereinbarungen
Produkte mit derselben Marken- oder Modellbezeichnung können sich je nach Land in Ausführung, Sprache, Verpackung, Anschluss oder mitgelieferter Dokumentation unterscheiden. Für eine gezielte Beurteilung muss daher klar sein, für welchen Markt die Waren ursprünglich bestimmt waren und ob sie ohne Anpassung in anderen Märkten verkauft werden können.
Geben Sie, soweit zutreffend und verfügbar, Folgendes an:
- ursprüngliche Länder-, Sprach- oder Marktversion;
- genaue Artikel-, Modell- und EAN-Nummern;
- Abweichungen in Ausführung, Verpackung oder mitgelieferten Bestandteilen;
- verfügbare Produkt-, Sicherheits- und Konformitätsdokumentation;
- geltende Vereinbarungen zu Garantie, Service oder Produktunterstützung;
- bekannte Qualitätsmeldungen, Produktwarnungen oder Rückrufe;
- kommerzielle Vereinbarungen mit Lieferant, Markeninhaber, Kunden oder Vertriebskanälen, die den Weiterverkauf beeinflussen können.
Da ein Importeur oder Distributor nicht immer Markeninhaber ist, muss klar sein, welche bestehenden Vereinbarungen auf den angebotenen Bestand anwendbar sind und wer sie ändern oder ergänzen darf. Stock & Trade beurteilt anschließend, ob Dokumentation und Bedingungen für einen möglichen Ankauf hinreichend klar und umsetzbar sind.
Gewerbliche Warenbestände
Direktankauf des abgegrenzten Distributionsbestands
Stock & Trade kauft den vereinbarten Distributionsbestand direkt von der juristischen Person, die Eigentümerin der Waren und zu deren Verkauf befugt ist. Liegt der Bestand bei einem externen Logistikdienstleister, in einem zentralen Distributionszentrum oder bei einer anderen Konzerngesellschaft, ist dieser Lagerort nicht automatisch die verkaufende Partei.
Die abgegrenzte Position kann mehrere Marken, Artikelgruppen und Lagerstandorte umfassen. Haben Teile des Bestands unterschiedliche Eigentümer, können separate Angebote, Verträge, Rechnungen oder Übergabevereinbarungen erforderlich sein.
Nach der vereinbarten Übergabe übernimmt Stock & Trade die weitere kommerzielle Verarbeitung und das Weiterverkaufsrisiko innerhalb der konkret vorab vereinbarten Verkaufsauflagen.
Bestand besprechen
Legen Sie uns Ihre überschüssigen Distributionsbestände vor
Sind in Ihrer Organisation Distributionsbestände verfügbar, die nicht mehr in das aktuelle Sortiment, Verkaufsgebiet oder Lieferantennetz passen? Teilen Sie Stock & Trade Ihre vorhandene Bestandsübersicht mit und nennen Sie relevante Lagerstandorte, Marktversionen, Produktdokumentation und kommerzielle Vereinbarungen.
Nicht alle Angaben müssen beim ersten Kontakt vollständig sein. Wir beurteilen den abgegrenzten Warenbestand und stellen anschließend gezielt fest, welche zusätzlichen Daten für einen möglichen Direktankauf benötigt werden.
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