Rachat direct de stocks de distribution excédentaires
Vendre des stocks excédentaires comme importateur ou distributeur
Stock & Trade achète directement les stocks professionnels non alimentaires d’importateurs et distributeurs lorsque les produits ne correspondent plus à la gamme, au territoire de vente ou au modèle de distribution actuels.
Un stock délimité peut comprendre plusieurs marques, groupes d’articles, versions de marché ou sites de stockage. Nous l’évaluons dans son ensemble et examinons si un rachat direct est possible dans le respect des accords commerciaux pertinents.
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Stocks professionnels
Quand un stock de distribution sort de la planification actuelle
Les importateurs et distributeurs achètent et répartissent leurs stocks selon les volumes attendus, les quantités minimales convenues et les livraisons prévues vers différents marchés et canaux. Si la demande réelle s’en écarte, une partie du stock peut sortir de la planification de vente actuelle.
Cette situation peut résulter de quantités minimales, de commandes clients annulées, de prévisions révisées, d’un déplacement de la demande ou d’une réduction de gamme. Les produits peuvent rester neufs et parfaitement commercialisables, alors que les quantités ne correspondent plus à la demande ou au niveau de stock souhaité.
Stocks professionnels
Modification ou fin d’une relation fournisseur ou de distribution
Une relation peut évoluer lorsqu’un contrat n’est pas renouvelé, qu’une marque passe à un autre distributeur, qu’un territoire change ou qu’un importateur abandonne une ligne de produits. L’approvisionnement habituel s’arrête alors qu’un stock encore commercialisable demeure chez l’importateur ou le distributeur.
La modification ou la fin de la relation ne signifie pas automatiquement que ce stock peut être vendu sans coordination. Des accords peuvent encore porter sur une période d’écoulement, une reprise par le fournisseur, les territoires ou canaux autorisés et l’utilisation des informations de marque et de produit.
Informez-en Stock & Trade rapidement. Nous évaluons ensuite si le stock restant peut faire l’objet d’un rachat direct dans une structure claire et réalisable.
Stocks professionnels
Stocks comprenant de nombreux articles, marques ou sites
Les stocks de distribution comprennent souvent beaucoup de références, plusieurs marques ou différentes versions de produits et de marché. Les marchandises peuvent également être réparties entre un entrepôt central, des sites régionaux ou plusieurs pays.
Vous ne devez pas les diviser à l’avance en propositions séparées par article, marque ou lieu. Un export existant du système de stock ou d’entrepôt peut servir de base s’il permet d’identifier clairement les articles, quantités et sites concernés.
Pour une évaluation commune, le propriétaire des marchandises doit également être établi. Si certaines parties appartiennent à différentes sociétés du groupe, nous déterminons si elles peuvent être traitées dans un processus coordonné ou doivent rester des stocks séparés.
Stocks professionnels
Versions de marché, documentation produit et accords commerciaux
Des produits portant la même marque ou référence peuvent différer selon les pays par leur exécution, langue, emballage, raccordement ou documentation. Il faut donc préciser le marché de destination d’origine et déterminer si les marchandises peuvent être vendues ailleurs sans adaptation.
Indiquez, le cas échéant et dans la mesure du possible :
- la version pays, langue ou marché d’origine ;
- les références exactes d’article, de modèle et EAN ;
- les différences d’exécution, d’emballage ou d’éléments fournis ;
- la documentation produit, sécurité et conformité disponible ;
- les accords applicables en matière de garantie, service ou assistance ;
- les alertes qualité, avertissements produit ou rappels connus ;
- les accords commerciaux avec le fournisseur, détenteur de marque, clients ou canaux susceptibles d’influencer la revente.
Un importateur ou distributeur n’étant pas toujours détenteur de la marque, il faut préciser quels accords existants s’appliquent au stock et qui peut les modifier ou les compléter. Stock & Trade évalue ensuite si la documentation et les conditions sont suffisamment claires et réalisables.
Stocks professionnels
Rachat direct du stock de distribution délimité
Stock & Trade achète directement le stock convenu à la personne morale qui possède les marchandises et est habilitée à les vendre. Lorsque le stock se trouve chez un prestataire logistique, dans un centre central ou auprès d’une autre société du groupe, le lieu de stockage n’est pas automatiquement la partie vendeuse.
Le stock délimité peut comprendre plusieurs marques, groupes d’articles et sites. Si différentes parties ont des propriétaires distincts, des propositions, contrats, factures ou accords de transfert séparés peuvent être nécessaires.
Après le transfert convenu, Stock & Trade prend en charge le traitement commercial ultérieur et le risque de revente, dans le respect des conditions concrètement définies à l’avance.
Discuter de votre stock
Présentez-nous vos stocks de distribution excédentaires
Votre organisation dispose-t-elle de stocks qui ne correspondent plus à la gamme, au territoire ou au réseau fournisseur actuel ? Transmettez votre inventaire existant à Stock & Trade et précisez les sites, versions de marché, documents produit et accords commerciaux pertinents.
Toutes les informations ne doivent pas être complètes dès le premier contact. Nous évaluons le stock délimité puis déterminons les données supplémentaires nécessaires pour envisager un rachat direct.
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