Auprès de quelles organisations achetons-nous des stocks ?

Chez les fabricants et détenteurs de marques, des stocks peuvent devenir disponibles lorsque la production, la demande du marché et la planification de gamme ne coïncident pas entièrement. Le lancement d’un modèle successeur, un changement d’emballage ou de marque, l’annulation d’un projet ou l’arrêt d’une ligne de produits peuvent également conduire à vendre des stocks en dehors du réseau de distribution habituel.

Des intérêts commerciaux plus larges entrent souvent en jeu. Les marchandises peuvent encore être parfaitement commercialisables, alors qu’une vente par l’intermédiaire des revendeurs, pays ou canaux existants n’est plus souhaitée. Le calendrier et la manière de présenter la marque et les produits peuvent aussi être importants.

Une proposition peut porter sur une ligne de produits, un stock destiné à un pays précis ou le stock d’une société du groupe. Les questions de discrétion, de répartition des marchés et de présentation de la marque peuvent être abordées au préalable.

Les grossistes détiennent souvent une large gamme afin de livrer rapidement leurs clients professionnels. Lorsque la demande évolue, que des commandes clients sont annulées ou que des articles sortent de l’assortiment, des produits commercialisables peuvent rester longtemps en stock.

Ces stocks comprennent régulièrement de nombreuses références, avec des quantités relativement faibles par article. Prises séparément, ces positions peuvent sembler limitées ; ensemble, elles peuvent pourtant continuer à mobiliser un espace d’entreposage, un fonds de roulement et une attention interne considérables.

Une proposition peut par exemple résulter d’un nettoyage périodique des stocks, d’une simplification de la gamme, d’une consolidation d’entrepôts ou de la fin d’une relation fournisseur. Stock & Trade peut évaluer cet ensemble de stocks délimité, même s’il comprend plusieurs groupes de produits ou plusieurs années de stock.

Les organisations de service, de retours et de reconditionnement traitent des produits complets provenant de processus de garantie, d’échange et de retour. Après réception, contrôle, réparation ou reconditionnement, des stocks peuvent ne plus retourner dans le canal de vente d’origine tout en restant disponibles pour la revente.

Un tel stock peut devenir disponible après une sélection périodique, la clôture d’un programme de retours, la fin d’un contrat de service ou la décision d’un donneur d’ordre de ne pas remettre certaines catégories de produits en stock.

Ces organisations traitent ou conservent régulièrement des marchandises pour le compte d’un fabricant, d’un détaillant ou d’un autre donneur d’ordre. Il faut donc clairement établir quelle personne morale est propriétaire des produits et qui peut décider de leur vente. Si l’organisation n’est pas elle-même propriétaire, elle ne peut proposer le stock au nom de son propriétaire que si son habilitation peut être démontrée.

L’interlocuteur le plus approprié varie selon l’organisation. L’initiative peut, par exemple, venir de la supply chain, des opérations, de la gestion des stocks, des achats, du category management, de la finance ou de la direction. L’intitulé de poste n’est pas déterminant ; l’essentiel est que la personne dispose d’une vue d’ensemble suffisante et puisse rassembler les informations nécessaires en interne.

Dans les grandes organisations, les connaissances et les pouvoirs sont souvent répartis entre plusieurs services. Un responsable d’entrepôt peut renseigner les quantités disponibles, tandis que d’autres collègues interviennent pour l’état des produits, la propriété, les conditions commerciales ou l’approbation finale.

Toutes les personnes concernées ne doivent pas nécessairement participer dès le premier échange. Il faut toutefois déterminer à temps qui peut confirmer les informations, qui décide des conditions de vente et qui est habilité à accepter l’accord au nom de l’organisation vendeuse.

Stock & Trade travaille exclusivement avec des propositions de stocks professionnels. Les stocks proposés par un particulier ne relèvent pas de notre activité.

Les pièces détachées de rechange, de service ou de réparation, les composants séparés, les produits semi-finis et les produits ou ensembles incomplets ne constituent pas à eux seuls un stock principal. Ces marchandises forment-elles une part limitée d’un lot mixte par ailleurs adapté ? Communiquez-nous alors sa composition complète. Nous évaluons le stock dans son ensemble.

Seul l’examen du stock concret permet de déterminer si une proposition professionnelle nous convient réellement.