Direktankauf überschüssiger Markenbestände
Überschüssige Bestände als Hersteller oder Markeninhaber verkaufen
Stock & Trade kauft vollständige Non-Food-Endprodukte direkt von Herstellern und Markeninhabern, wenn Bestände nicht mehr in die Produktions-, Sortiments- oder Vertriebsplanung passen.
Die Produkte können noch uneingeschränkt verkaufsfähig sein, obwohl ein Absatz über bestehende Händler, Länder oder Vertriebskanäle nicht mehr gewünscht ist. Deshalb beurteilt Stock & Trade, ob ein Direktankauf im Rahmen konkreter und umsetzbarer Vereinbarungen über den Weiterverkauf möglich ist.
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Gewerbliche Warenbestände
Wenn Markenbestände nicht mehr in die aktuelle Planung passen
Produktionsmengen und Marktaufteilungen werden häufig festgelegt, bevor die endgültige Nachfrage vollständig bekannt ist. Ändern sich anschließend Verkaufsprognosen, Kundenabnahmen oder Sortimentsentscheidungen, können Markenbestände außerhalb der aktuellen kommerziellen Planung liegen.
Dies kann unter anderem bei Überproduktion, einem Modellwechsel, einer Verpackungsänderung, einem stornierten Projekt oder der Einstellung einer Produktlinie der Fall sein. Die Produkte können dabei neu, vollständig und uneingeschränkt verkaufsfähig sein; sie passen lediglich nicht mehr in die ursprüngliche Planung oder Vertriebsroute.
Gewerbliche Warenbestände
Bestände verkaufen, ohne das reguläre Vertriebsnetz zu beeinträchtigen
Das reguläre Vertriebsnetz ist auf aktuelle Sortimente, geplante Produkteinführungen sowie vereinbarte Preis- und Marktpositionen ausgerichtet. Werden überschüssige Markenbestände über dieselbe Route angeboten, können sie mit aktuellen Produkten konkurrieren oder zusätzlichen Druck auf Händler und Distributoren ausüben.
Stock & Trade kann den abgegrenzten Bestand direkt und in einer Transaktion ankaufen. So entsteht neben dem bestehenden Vertriebsnetz ein separater Absatzweg für Produkte, die nicht mehr in die aktuelle Planung passen.
Ob dieser Weg die bestehenden Markt- und Vertriebsinteressen ausreichend schützt, hängt von den Vereinbarungen über den Weiterverkauf ab. Relevante Marken-, Markt- und Kanalinteressen werden deshalb vor einem Ankaufangebot besprochen.
Gewerbliche Warenbestände
Marken-, Markt- und Kanalinteressen vorab abstimmen
Bei Markenbeständen ist nicht nur wichtig, welche Produkte verfügbar sind, sondern auch, in welchem kommerziellen Zusammenhang sie angeboten werden. Teilen Sie frühzeitig mit, wenn der Bestand mit bestehenden Händlervereinbarungen, regionalen Marktaufteilungen, einer Produkteinführung oder der Positionierung aktueller Produktlinien zusammenhängt.
Der allgemeine Wunsch, die Marke oder das Vertriebsnetz zu schützen, bietet nicht genügend Klarheit. Stock & Trade muss feststellen können, auf welche Produkte und Märkte sich das Interesse bezieht und welcher konkrete Effekt beim Weiterverkauf vermieden werden soll.
Auf dieser Grundlage besprechen wir, ob praktikable Vereinbarungen zu Absatzmarkt, Vertriebskanal, Zeitpunkt oder Produktpräsentation erforderlich sind. Nur Bedingungen, die vorab konkret vereinbart wurden, werden Bestandteil des Ankaufs.
Gewerbliche Warenbestände
Welche Herstellerdaten helfen bei einer gezielten Beurteilung?
Produkte mit derselben Handelsbezeichnung können sich in Ausführung, Generation, Marktbestimmung oder Verpackung unterscheiden. Eine eindeutige Identifikation hilft Stock & Trade, diese Unterschiede zu erkennen und den Bestand als zusammenhängende Position zu beurteilen.
Geben Sie daher, soweit vorhanden, Folgendes an:
- genaue Artikel-, Modell- und EAN-Nummern;
- Produktgeneration und konkrete Ausführung;
- Länder-, Sprach- oder Marktversion;
- Verpackungsversion oder relevante Verpackungsänderung;
- Sortimentsstatus wie aktuell, auslaufend oder eingestellt;
- ursprüngliche Markt- oder Kanalbestimmung;
- herstellerspezifische Produktdokumentation;
- konkrete Marken-, Markt- oder Kanalinteressen für bestimmte Artikel.
Nicht alle Angaben müssen beim ersten Kontakt vollständig vorliegen. Ein vorhandener Bestandsexport kann als Ausgangspunkt dienen. Stock & Trade stellt anschließend gezielt fest, welche zusätzlichen Herstellerdaten benötigt werden.
Gewerbliche Warenbestände
Direktankauf des abgegrenzten Markenbestands
Stock & Trade kauft den vereinbarten Markenbestand direkt vom Hersteller, Markeninhaber oder einer bevollmächtigten Verkaufsorganisation. Die abgegrenzte Position kann mehrere Modelle, Ausführungen, Produktgenerationen oder Verpackungsversionen umfassen, sofern klar ist, welche Waren und Mengen dazugehören.
Nach der vereinbarten Übergabe übernimmt Stock & Trade die weitere kommerzielle Verarbeitung und das Weiterverkaufsrisiko. Der Verkauf erfolgt innerhalb der Marken-, Markt- und Kanalvereinbarungen, die vorab konkret festgehalten wurden.
Bestand besprechen
Legen Sie uns Ihre überschüssigen Markenbestände vor
Sind in Ihrer Organisation Markenbestände verfügbar, die nicht mehr in die aktuelle Sortiments-, Markt- oder Vertriebsplanung passen? Teilen Sie Stock & Trade die verfügbaren Bestandsdaten mit und nennen Sie frühzeitig die relevanten Marken-, Markt- oder Kanalinteressen.
Wir beurteilen, ob ein Direktankauf des abgegrenzten Warenbestands möglich ist und welche zusätzlichen Herstellerdaten oder Verkaufsvereinbarungen für ein konkretes Angebot erforderlich sind.
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